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Post by ridoy03 on May 19, 2024 6:04:34 GMT
即使您不知道什么是神经营销,您也可能经常问自己: 消费者为什么购买某种产品或服务? 为什么有些广告比其他广告更有吸引力?详细了解Google Ads。 为什么消费者更喜欢一个品牌而不是另一个品牌?详细了解品牌重塑的重要性。 为什么消费者停止购买某种产品或服务? 消费者愿意为某种产品或服务支付多少钱? 神经营销学可以回答这些问题,因为它是研究消费者行为并主要识别产品的情感影响的营销领域。当我们谈论消费者行为时,我们指的是他们的欲望、冲动和购买动机。 之所以需要引入这一新的研究领域,是因为在实践中,我们的决策过程并不像我们想象的那么理性。 神经营销可以应用于任何广告作品,无论是数字形式还是线下形式,目的是对消费者的思想产生更大的影响。 为了测试同样的影响,在发布或将一些广告片段放到网上之前,公司 克罗地亚 电话号码 将能够向一些志愿者展示它们,看看哪些广告片段激活了大脑中最多的区域。 例如,通过磁共振成像测试,可以测量个体受到刺激时的瞳孔扩张、肌肉反应和皮肤温度。 大脑如何运作? 要应用神经营销学,您需要了解人脑的 3 个区域。 原始地区 它是大脑的一部分,与内脏器官的生存和调节直接相关。控制口渴、饥饿和其他基本需求。 情感区 它是大脑中与我们的情绪和感觉相关的区域,例如不适、幸福、激情和愤怒。这是营销活动的目标领域。 有理域 它位于前额后面,是最复杂的心理过程发生的地方,即逻辑分析以及社会、数学、心理和哲学感知。 一些发现和例子 我们的大脑对高价的反应非常类似于被捏,也就是说,这是痛苦的。为了最大程度地减少痛苦,公司会打包销售,例如 Netflix 的做法; 针对儿童的广告可能会引起争议,但也非常有效。 事实证明,孩子会对品牌产生一种忠诚感和喜爱感,这种感觉会持续一生; 哥伦比亚大学的一项研究发现,当他们将口味的品种从 24 种限制到 6 种时,果酱的销量会更高,这意味着太多的选择会使大脑瘫痪,更容易不选择任何东西; 感官也极大地影响我们的决定。有些超市把面包店放在门口,因为热面包的香味让我们感到饥饿。还有一些餐馆和商店会播放慢音乐来影响我们在那里度过的时间。经销商通过试驾来增加主人翁感,服装店则通过试衣间来增加主人翁感,因为他们知道触摸的重要性。 神经营销实践:2 个基本技巧 在线商店策略中基于神经营销的行动的一个很好的例子是在用户浏览的其他网站上使用横幅,也就是说,根据他们上次访问在线商店,他们正在寻找的产品以折扣价提供,为了产生那种紧迫感,为了在大脑中产生采取行动购买的冲动。 1.记住镜像神经元 向其他人展示产品或服务的使用情况,以便消费者能够识别自己的身份。这样,消费者的大脑就被无意识地刺激去模仿别人。 在网上商店的具体情况下,使用“真实”人物而不是超级模特的照片,以便人脑将其识别为要复制的行为。 2.正确运用色彩 颜色也会对我们的大脑产生影响。首先,考虑您的细分市场以及您想要唤醒的感觉类型。 例如,对于奢侈品领域,您可以使用黑色,因为它暗示神秘、高贵和精致。
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